Как удачно продать готовый бизнес?

06 мар 2019

Вы взвесили все «за» и «против» и твердо уверены в принятом решении о продаже бизнеса. Пора приступать к подготовке, которая должна быть основательной и тщательной, от нее зависит успех продажи компании.

Подготовка к продаже готового бизнеса                  

Документы

1. Документы на имущество организации

Подготовка пакета уставных документов организации и сведений о недвижимости на балансе.

Отдельный пакет документов предусмотрен для материальных активов, которые находятся вне баланса компании: свидетельство о регистрации, свидетельство о собственности, договор купли-продажи.

2. Документы финансовой отчетности организации

Финансовая отчетность предприятия должна быть представлена за год или полгода месяцев. Она должна быть подготовлена таким образом, чтобы покупатель смог ознакомиться с доходами и расходами организации, оценить прибыль. Данные финансовой отчетности должны быть убедительными и достоверными. На основе этих сведений покупатель будет оценивать финансовое состояние компании, ее потенциальную прибыль и перспективы.

• Перед продажей рекомендуется предельно снизить издержки бизнеса, что повысит уровень доходов компании.
• При оценке бизнеса отдельное внимание уделяется его способности быстро увеличивать обороты, что существенно отражается на цене. Рекомендуется приложить все возможные усилия по повышению оборотов (будет потрачено несколько месяцев, но цена значительно возрастет).

3. Кадровые документы организации

Должно быть подготовлено детальное штатное расписание, а также проработана организационная структура компании. Покупателю важно изучить работоспособность фирмы, ее деятельность изнутри.

4. Нематериальные активы организации

Все нематериальные активы должны быть зарегистрированы на официальном уровне: договоры, доступы к Интернет-ресурсам, базам данных и т.д.

Интеллектуальная собственность организации (разработки, изобретения, нововведения) должны быть запатентованы.

5. Разрешительные документы организации

Для осуществления видов деятельности по производству и реализации товаров, импорту и экспорту продукции и предоставлением ряда услуг, требуются официальные сертификационные документы. Виды разрешительных документов: лицензии, свидетельства о регистрации, заключения, разрешения и др.

Сроки действия данных документов должны быть продлены к моменту продажи.

Оценка стоимости бизнеса

Стоит проанализировать динамику цен на рынке готового бизнеса за несколько месяцев. Полезной будет помощь профессионального оценщика – независимого эксперта, который проведет оценку стоимости компании. На основе полученных данных устанавливается рыночная стоимость готового бизнеса, которая подлежит дальнейшей корректировке.

Время для продажи

Рыночная стоимость компании может существенно меняться со временем: через месяц она может как возрасти в несколько раз, так и упасть. Важно отслеживать изменения цен.

Консультация с юристом

Необходимо выяснить, есть ли для продажи конкретного готового бизнеса препятствия со стороны закона, проверить подготовленные документы, устранить по возможности связанные с ними проблемы.

Ошибки при продаже готового бизнеса

1. Недостаточная подготовка снизит шансы на успешную продажу, на нее следует выделять минимум год.

2. Чрезмерно завышенная стоимость бизнеса насторожит потенциальных покупателей.

3. Снижение контроля над бизнесом до того, как покупатель найден, может снизить шансы на продажу или отразиться на цене.

4. Сокрытие сведений о фирме, которые могут всплыть на переговорах, приводит к срыву сделок.

5. Концентрация на одном покупателе лишит возможности сравнить предложения и выбрать наиболее выгодное. Необходимо учитывать не только финансовые показатели – дальнейшее сотрудничество после непосредственной продажи неизбежно.

6. Работа в одиночку значительно усложнит процедуру продажи готового бизнеса, а также существенно повысит риск на неудачу (продажу по низкой цене или во все отсутствие покупателя).

Процесс продажи готового бизнеса на всех этапах нуждается в юридическом и бухгалтерском сопровождении. Профессиональная поддержка позволяет успешно провести сделку, минуя конфликтные ситуации.

Юристы и бухгалтеры компании «ЭНСО» 15 лет успешно сопровождают продажу готового бизнеса. Наши клиенты не только заключают безопасные сделки, но и получают от них крупную выгоду.

Звоните, ответим на вопросы по тел. +7 (343) 278-59-20