Какие условия поставки по Инкотермс оптимальны в 2021 году?

21 июл 2021

Инкотермс – это 11 групп условий международной поставки товаров (11 базисов поставки) в виде аббревиатур из трех латинских букв (EXW, FCA, CPT и т. д.). Их включают в международные договоры во всем мире.

Какие правила поставки по Инкотермс оптимальны для продавцов и покупателей, а также начинающих и опытных импортеров в 2021 году, рассказал управляющий партнер юридической компании ЭНСО Алексей Головченко..

В чем суть Инкотермс?

Стороны международных договоров часто не знакомы с практикой ведения торговли в государствах контрагентов. Поэтому им сложно договориться. Возникают недопонимания и споры, которые заканчиваются судебными разбирательствами.

Чтобы унифицировать обычаи торговли разных стран, создать единую терминологию и уйти от практики многостраничных сложно читаемых контрактов, Международная торговая палата создала правила Инкотермс. Первую версию опубликовали еще в 1936 году, последующие редакции выходили в 1953, 1967, 1976 годах, а с 1980 года – каждые 10 лет: в 1990, 2000, 2010, 2020 годах.

В этой статье не будем затрагивать вопрос, чем версия 2020 отличается от версии 2010. Можете позвонить нам лично по этому вопросу или связаться в мессенджерах.

Правовой статус Инкотермс

Инкотермс не является ни международным договором, ни обязательными правилами для всех стран, не заменяет международный контракт, а только позволяет его существенно сократить.

Правила Инкотермс касаются лишь некоторых условий поставки. В частности, распределения обязанностей по погрузке, перевозке и разгрузке, а также рисков утраты или порчи товара. Все остальные условия: цена, способ оплаты, момент перехода права собственности на товар, последствия нарушения договора и другие отдельно прописываются в договоре.

В некоторых странах правила Инкотермс имеют силу закона, например в Украине, Ираке, Испании. В Германии и Франции правила являются международным торговым обычаем. В России Инкотермс носит рекомендательный характер.

Конечно, лучше использовать возможность упростить договор с помощью базисов Инкотермс. Тем более что это позволяет при грамотном подходе сократить налоговую нагрузку. Так, если расходы российского экспортера по доставке товара до места отгрузки включены в цену контракта, то их относят на себестоимость, и налогооблагаемая база по налогу на прибыль уменьшается.

Группы условий Инкотермс 2020

Новый Инкотермс 2020 выглядит почти так же, как и предыдущая версия 2010 года: 11 трехбуквенных сокращений, разделенных на 2 категории по виду транспорта. Единственное внешнее отличие: новый базис поставки DPU в Инкотермс 2020 заменил условие поставки DAT версии 2010.

Правила Инкотермс состоят из 4 групп, или базисов условий поставки:

  • «E» (самовывоз): EXW;
  • «F» (за перевозку платит покупатель): FCA, FAS, FOB;
  • «C» (за перевозку платит продавец): CPT, CIP, CFR, CIF;
  • «D» (доставка): DAP, DPU, DDP.

Расшифровку условий поставки Инкотермс приведем в таблице:

 Таблица 1. – Группы условий и расшифровка Инкотермс 2020


Из расшифровок человеку, который никогда не сталкивался с Инкотермс, сложно что-то понять. Поэтому все наглядно представили на рисунке, где синим цветом обозначены обязанности продавца, а красным – обязанности покупателя. Галочкой отмечен момент, когда риски переходят от продавца к покупателю.


Рис. 1 Обязанности продавца, покупателя и переход рисков

Уточним, в какой момент переходят обязательства от продавца к покупателю, в зависимости от группы условий по Инкотермс 2020:

Таблица 2. Момент перехода обязательств от продавца к покупателю, в зависимости от условий по Инкотермс.


Важно: каждая следующая вариация Инкотермс не отменяет действие предыдущей, – все действительны. Продавец и покупатель могут выбрать базис поставки из версии Инкотермс, который больше подходит, и сделать соответствующую ссылку в договоре.

Например, если вы решили использовать базис поставки DAT, который был заменен в Инкотермс 2020 на DPU, пропишите в своем договоре:

«Стороны согласны с тем, что поставка будет осуществляться на условиях DAT London, Great Britain (Incoterms 2010)».

Какие условия поставки по Инкотермс оптимальны для продавца и покупателя в 2021 году?

Какой выбрать базис, если вы поставщик?

Те продавцы и производители, которые не имеют в штате специалиста по внешнеэкономической деятельности, обычно составляют договоры так, чтобы нести минимум рисков и как можно быстрее передать продукцию покупателю.

Но это влияет на продажи, потому что потенциальные покупатели стараются выбирать более удобные условия и уходят к конкурентам.

Итак, какой базис условий по Инкотермс будет оптимальным, если вы производитель (поставщик):

Базисы FOB или FCA. Вы только проведете таможенное оформление экспорта и отгрузите товар. Страховать груз и отвечать за него далее в пути  – забота покупателя. 

Базис CPT – подойдет тем, кто хочет завоевать лояльность контрагента и облегчить ему работу. Вы сами доставляете груз в место, которое согласовали. При этом все риски и ответственность за сохранность товара в пути будут лежать на покупателе.

Какие условия поставки по Инкотермс выгоднее для покупателя?

Здесь нужно учитывать, какое соотношение цены договора и рисков, которые вы сможете на себя взять, будет оптимальным. 

Цена договора во многом зависит от условий поставки по Инкотермс. Например, если выберете базис EXW, то в контракте будет только цена за продукцию, но на вас ложатся все риски.

Если выбрать один из базисов с поставкой под ключ: DPU, DAP, DDP, то контракт будет дороже, но за вас все сделает поставщик. При этом он сам будет выбирать, как именно организовать доставку, а вы будете обязаны оплатить. Кроме того, если вы берете целевой кредит, то именно условия группы D по Инкотермс будут наиболее надежными для банка. 

Начинающим и опытным импортерам

Новичкам лучше использовать группу условий D: DAP и DPU. На начальном этапе не стоит экономить. Пока будете вникать в нюансы международной торговли, лучше переплатить, но сохранить товар в целости и сохранности.

Опытные импортеры, которые хотят сэкономить на доставке, контролировать и влиять на свои затраты, а также могут взять на себя риски и ответственность за сохранность груза, используют базисы EXW, FCA, FAS, FOB.

Базисы CIF и CIP позволяют равномерно распределить риски продавца и покупателя.

Если ваша работа требует использования правил Инкотермс, рекомендуем приобрести книгу в Международной торговой палате (ICC). Это русско-английская публикация без искажений смысла. Перевод на русский язык осуществлен Российским национальным комитетом Международной торговой палаты.

Если не уверены, как выбрать лучшие условия поставки по Инкотермс, обратитесь к экспертам ЭНСО. Мы вам подскажем выгодный базис поставки по Инкотермс, поможем продуктивно провести переговоры с зарубежным контрагентом и заключить безопасный международный контракт.

Вы можете поделиться материалом в социальных сетях.

Заказать консультацию

Эти статьи могут вам понравиться

2003 - 2021 © Все права защищены