13 авг 2025
Падение выручки — распространённая проблема, с которой сталкиваются многие российские предприниматели. Это чревато многими проблемами, в числе которых снижение инвестиционной привлекательности компании, затруднение доступа к кредитам, настороженное отношение контрагентов, зачастую сопровождающееся отказом от сотрудничества
Но далеко не все знают, что решить эту проблему можно за счет рационального использования объектов интеллектуальной собственности, которые есть у многих компаний. Но далеко не все используют их.
Увеличить выручку с помощью интеллектуальной собственности (ИС) можно разными способами. Рассказываем о каждом из них:
1. Получение прибыли от использования прав на объекты ИС. Этот способ можно использовать в том случае, когда права на ИС зарегистрированы надлежащим образом. В противном случае начать необходимо с процесса регистрации.
Данный способ предполагает следующее:
- Продажа или передача иным способом имеющихся прав на объекты ИС (патенты, товарные знаки, авторские права). Например, у вас есть раскрученный товарный знак в определенном сегменте товаров/услуг. Вы продолжительное время работаете под ним и не планируете его продавать. Но ничего не мешает вам сдать его в аренду другой компании, к примеру работающей в другом регионе. В данной ситуации вы будете получать гарантированный доход, оставаясь при этом его законным владельцем.
- Продажа лицензии на использование продукта другим предпринимателям. Данный способ подходит разработчикам программных продуктов.
- Продажа франшизы. Для многих крупных торговых сетей данный способ является одним из ключевых способов поступления прибыли. Подходит компаниям с узнаваемыми брендами.
2. Использование ноу-хау при производстве товаров и услуг
В современном мире товаров услуг наблюдается четкая тенденция к унификации и однообразию, но уникальность и необычность всегда привлекают внимание покупателя. Поэтому, если вы создаете продукты, которых нет у других, с охраняемыми патентами и рецептурой, конкурентные преимущества несомненно будут на вашей стороне, что позволит вам привлекать стабильный поток покупателей и держать цены на должном уровне.
3. Повышение инвестиционной привлекательности компании за счет постановки на баланс нематериальных активов.
Оценка и последующая постановка на баланс нематериальных активов позволит повысить капитализацию компании, как следствие, ее инвестиционную привлекательность и надежность в глазах контрагентов.
Процесс включает в себя следующие этапы:
- выявление объектов, подлежащих оценке. Это могут быть объекты авторских и патентных прав, товарные знаки, франшизы и лицензии, ноу хау.
- характеристика их текущего состояния, оценка степени износа
- выбор способа оценки (доходный, расходный, сравнительный)
- непосредственное проведение оценки, определение рыночной стоимости объектов и постановка их на баланс.
Компания с хорошими показателями баланса выглядит более привлекательной для сотрудничества, поэтому использование этого способа откроет вам доступ к новым источникам дохода.
Ничто не вызывает доверия клиентов как стабильные бренды и узнаваемые товарные знаки. Поэтому не откладывайте регистрацию товарного знака в долгий ящик (существуют риски его потерять) и не пренебрегайте вложениями в его узнаваемость на рынке, так как впоследствии это может принести вам дополнительный доход. Чем оригинальнее будут авторские материалы, которые вы используете для продвижения, тем больше внимания потенциальных покупателей вы привлечете.
Даже если на первый взгляд вам кажется, что ИС ― это не про вас и у вас нет нематериальных активов, не пренебрегайте им. НМА есть у подавляющего большинства предпринимателей, просто не все знают, как ими грамотно распорядится.
В практике ведущих компаний интеллектуальная собственность давно перестала быть формальным активом. Сегодня это:
Наши клиенты — технологические компании, производители и стартапы — уже используют комплексный подход к управлению интеллектуальной собственностью. В рамках консультации мы помогаем:
1. Выявить активы, которые можно защитить и монетизировать
2. Оценить риски текущей стратегии управления ИС
3. Разработать индивидуальные решения по интеграции НМА в бизнес-стратегию
Если вы рассматриваете возможность системного подхода к управлению интеллектуальной собственностью, направьте запрос на консультацию. Мы подготовим для вас предварительный анализ возможностей с учетом специфики вашего бизнеса.