10 советов тем, кто планирует покупку бизнеса

22 май 2019

Согласно ст. 132 Гражданского кодекса РФ предприятие - имущественный комплекс, который используют для осуществления предпринимательской деятельности. В состав комплекса входят как сами производственные помещения, так и оборудование, а также сырье, полуфабрикаты, товарные знаки, авторские права и т.д. и т.п.

Совет 1. Уточните нюансы покупки бизнеса

Вы приобретаете помещение, например,  швейной мастерской? Сразу уточните: это просто объект недвижимости или комплекс с клиентской базой, поставщиками и обязательствами перед налоговыми органами. 

Совет 2. Детально изучите документы по сделке о покупке бизнеса

При покупке бизнеса следует подойти крайне внимательно как к самому договору купли-продажи и к другим важным моментам:

• инвентаризация имущества, находящегося на балансе предприятия;
• эффективность активов предприятия;
• состояние административных зданий, складских помещений, транспортных боксов и т.д.;
• финансовый анализ;
• незакрытые договорные отношения.

Совет 3. Оцените надежность компании, которую хотите купить

• Проверьте, не возбуждено ли в отношении предприятия административное производство по факту приостановления его деятельности в связи с возникшей угрозой жизни и здоровью людей, установления карантина, техногенной катастрофы и т.д. в порядке ст. 3.12 КоАП.
• Проверьте, не возбуждено ли в отношении предприятия процедура банкротства, исполнительное производство. Обязательно надо проверить наличие гражданских и арбитражных дел в которых предприятие выступает в качестве ответчика. 

Для анализа используйте:

• сервис «Прозрачный бизнес» на официальном сайте Федеральной Налоговой службы nalog.ru
• официальный сайт Федеральной службы судебных приставов fssprus.ru
• официальный сайт Арбитражных судов.

 Совет 4. Пропишите условия в договоре купли-продажи бизнеса, защищающие Ваши интересы

При заключении сделки по покупке бизнеса пропишите условия: предприятие свободно от притязаний третьих лиц, отсутствует задолженность и т.д., чтобы Вам не пришлось выплачивать долги бывшего владельца.

Совет 5. Выясните причину продажи готового бизнеса

Причины продажи бизнеса:

• Кому-то он перешёл по наследству, а наследник не желает быть бизнесменом
• Кто-то просто устал
• кто-то понял, что его бизнес начинает сворачиваться, потерял интерес, появились новые идеи и для их реализации нужны деньги
• Иной создал бизнес для продажи 

Совет 6. Определитесь заранее, как поступить с работниками компании, которую покупаете

Если компания функционировала, то в ее штате всегда есть специалисты, знающие неплохо своё дело - не спешите расставаться с бывшими работниками. 

Они не становятся Вашими автоматически. Для того, чтобы Вы могли их зачислить себе в штат необходимо перезаключить трудовой договор, т.е. они увольняются с прежнего места работы и устраиваются к Вам.

Вы сомневаетесь в их компетенции? Заключите на время переходного периода договор возмездного оказания услуг или срочный трудовой договор.

Совет 7. Сравните цены на готовый бизнес

• Если Вы приобретаете успешно-функционирующий бизнес, то Вы начнёте получать прибыль, разумеется, если грамотно распорядитесь приобретенным предприятием. Успешный бизнес стоит дорого.
• Если бизнес продают по низкой цене, обязательно выясните причину этого. Если репутация компании была подорвана, придется приложить ни мало усилий, чтобы заслужить доверие.

Совет 8. В каких случаях лучше воздержаться от покупки готового бизнеса

• на балансе предприятия стол и стул. Такой бизнес создать проще самому;
• контрагенты аффилированные или взаимозависимые лица;
• успех бизнеса зависит от группы специалистов и эти специалисты уходят вместе с бывшим владельцем;
• под благовидным предлогом предприятие ведёт не совсем легальный бизнес;
• предприятие сферы обслуживания: салон красоты, парикмахерская - если все мастера уже разбежались, а своих у Вас нет. Как известно, человек ходит на стрижку к своему мастеру. А этом значит, что как только мастер уйдет, так клиент уйдет вслед за мастером.

Совет 9. Обратитесь к специалистам для проверки информации о компании

 Для полноценной, разносторонней и эффективной проверки необходима помощь специалистов: аудиторов, юристов, а также экспертов, если того требуют обстоятельства, и составить единое заключение как об общем состоянии дел, как и о перспективах развития.

Без тщательной проверки Вы рискуете купить бизнес, который не оправдает Ваших ожиданий и потребует обязательных колоссальных вложений, в том числе выплаты долгов предыдущего владельца. 

Случай из практики ЭНСО

Волкова Е.И.  решила приобрести  маникюрный салон у Потапова Н.Г.  Сообщение о продаже бизнеса было размещено в местной газете, а также на интернет-сайтах общего доступа (Авито, Юла и т.д.). В объявлении указывалось, что продается бизнес с уже имеющейся клиентской базой, оборудован всем необходимым, с запасом материалов (лаки, растворы и пр.) для работы, абонентским обслуживанием  по ремонту оборудования и т.д. Перед заключением договора бывший владелец предоставил все финансовые документы. Покупная стоимость составила 650 000 рублей.

Волкова Е.И.  в присутствии свидетелей передала аванс в размере 10% от общей оценки бизнеса. После заключения договора и перерегистрации прав собственности, она перевела на счет кредитной карты Потапова Н.Г.  оставшиеся 90%.

На следующий день после того, как деньги поступили на счет Потапова Н.Г.   Волкова Е.И.  обнаружила в приобретенном помещении устаревшее оборудование, отсутствие бухгалтерской отчетности, исчезновение клиентской базы с компьютера. Ни один из мастеров на работу не вышел.

Волкова Е.И.  обратилась к юристам ЭНСО.

Юристы ЭНСО попытались связаться с Потапова Н.Г.  Однако, он на связь не выходил.

В его адрес была направлена претензия  о расторжении договора и возврате денежных средств, которую он оставил без удовлетворения.

 Волкова Е.И.  и юристы ЭНСо подали исковое заявление в суд.

Явившийся на суд Потапова Н.Г. исковые требования Волкова Е.И.  не признал и пояснил, что при продаже бизнеса он имел ввиду продажу помещения.

Суду рассмотрел доказательства и пришел к решению об удовлетворении исковых требований Волковой Е.И., а также взыскании процентов за пользование чужими деньгами.

Совет 10. При покупке бизнеса обратитесь к ЭНСО:

• Вы получите подробную консультацию специалистов
• Юристы, бухгалтеры, эксперты-оценщики ЭНСО проведут тщательную и всестороннюю проверку бизнеса – Вы получите объективную оценку перспективности компании и условий покупки
• Юристы ЭНСО подготовят договор купли-продажи бизнеса, защищающий Ваши интересы

Клиенты выбирают ЭНСО:

• 15 лет на рынке – богатый опыт решения сложных и нестандартных проблем клиента
• Более 1000 успешных проектов – высокий процент эффективности
• Соответствуем высоким стандартам юридических, бухгалтерских и оценочных услуг – решим задачу любого уровня сложности

  Ответим на вопросы

  Звоните по тел. +7 (343) 384-87-33

  Пишите на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. 

  Или оставьте заявку на обратный звонок форме ниже