Продажа готового бизнеса по шагам

02 авг 2019

Вопрос клиента о продаже бизнеса

Как правильно оформить продажу готового бизнеса?

Ответ юристов ЭНСО о продаже готового бизнеса

  1. Оценка бизнеса

Продажу готового бизнеса желательно начать с его оценки, которая позволит узнать его точную стоимость.

Под бизнесом подразумевается полный имущественный комплекс, куда входят здания, технологии, человеческие ресурсы,  и т.д. Анализ позволит увидеть слабые и сильные стороны бизнеса.

Разумеется, конечная стоимость бизнеса может быть выше или ниже той, которая будет определена оценщиком. На продажную или покупную цену будут влиять такие факторы как, скажем, причина продажи бизнеса.

Например, собственник загорелся идеей создания нового бизнеса, ему срочно нужны средства. Он постарается избавиться от старого, пусть даже удачного бизнеса, как можно скорее, поэтому и цену он может сбить до той суммы, которая будет ему необходима для создания нового предприятия.

Другой пример: бизнесмен он устал от переговоров, от бесконечной рабочей недели. Его предприятие надёжное, работает как часы. А передать его некому - нет наследников. Он выставил свой бизнес на продажу, запросил реальную или может завышенную цену и ждёт, когда найдётся его покупатель. Он не торопится и цену завышать не собирается.

Оценкой бизнеса занимаются специалисты оценки, которые руководствуются законом «Об оценочной деятельности».

Имея на руках результаты оценки бизнеса можно

  • заранее запланировать, как привлечь инвесторов и куда пустить инвестиции,
  • надо ли провести реструктуризацию компании,
  • какие направления можно закрыть или, наоборот, какие можно добавить,
  • с кем из деловых партнёров стоит продолжить работу, а с кем лучше быстрее расстаться,
  • решить иные вопросы.
  1. Аренда помещений

Если у компании были свои производственные и офисные помещения, то здесь вопрос решается просто: они переходят к новому владельцу.

Как быть, если бывший собственник был арендатором?

Аренде зданий и сооружений посвящена 4 глава Гражданского кодекса.

Договор аренды заключается в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации, если срок аренды свыше одного года.

Помещения передаются по передаточному акту. Акт должен быть подписан обеими сторонами, в него вносятся все замечания.

Смена арендатора не влечёт за собой автоматическое прекращение договора аренды, если иное не было включено в сам договор. Собственник бизнеса, который имеет намерение его продать, должен согласовать с собственником помещений право передачи арендованного имущества новому владельцу бизнеса.

Письменное согласие от арендодателя может быть оформлено дополнительным соглашением к ранее заключенному договору аренды. После получения согласия следует подготовить договор перехода прав и обязанностей по договору аренды или договор субаренды. Это будет зависеть от того, на каких условиях Вы договорились с арендодателем о передаче имущества третьему лицу.

Вполне возможно, что арендодатель захочет перезаключить договор аренды на новый срок с новым собственником. В этом случае арендатор и арендодатель расторгают ранее заключённый договор аренды. Следует не забывать об органах государственной регистрации: если зарегистрированный договор был расторгнут, то органы должны быть уведомлены надлежащим образом.

  1. Клиенты и партнёры

Не будем затрагивать продажу предприятий, которые оказывают услуги населению. У них постоянные клиенты делятся на 2 категории:

  1. Те, кого устраивает территориальное положение компании,
  2. Те, кто пользуется услугами одного определенного мастера.

Если у компании есть незакрытые договорные отношения с поставщиками или покупателями, заказчиками или исполнителями, то их следует уведомить о своих планах:

  1. Они могут отказаться от сотрудничества с новым собственником
  2. Они могут предложить новому собственнику перезаключить договор на иных условиях.

Если же Ваши партнёры по бизнесу ничего не захотят менять, то в зависимости от договора Вы можете:

  • Заключить дополнительное соглашение с указанием лица, который будет вместо Вас представлять интересы бизнеса;
  • Вы также можете заключить договор переуступки прав и обязанностей с привлечением третьего лица- Вашего партнёра.
  • Вы можете полностью рассчитаться с партнёром по исполненной части договора и подписать с ним акт выполненных работ, чтобы у нового собственника не было вопросов.
  1. Бухгалтерский баланс

Вы оценили свой бизнес, указав показатели прибыли/убыли, предварительно согласовали их с будущим собственником, но в результате цифры отличаются от бухгалтерской отчетности.

При заключении договора предварительной продажи пропишите пункт о том, что данные могут отличаться от бухгалтерской отчетности с конкретной погрешностью.

Важно при продаже готового бизнеса

Подготовка к продаже бизнеса требует тщательной и внимательной подготовки, которая включает в себя оценку всех возможных рисков. В противном случае совершенные ошибки приведут к крупным убыткам и судебным разбирательствам.

При сопровождении сделки по продаже готового бизнеса юристами ЭНСО:

  • Проводим аудит финансового состояния компании и пр.
  • Анализируем договорные отношения компании с контрагентами
  • Готовим полный пакет предварительных документов, необходимых для проведения сделки
  • Проводим переговоры по согласованию порядка и условий сделки по продаже бизнеса
  • Организуем проведение процедуры подписания необходимых документов

Клиенты выбирают ЭНСО для сопровождения сделок по продаже готового бизнеса:

  • 15 лет на рынке – имеем богатый опыт проведения сделок по продаже готового бизнеса, что позволяет решать нестандартные проблемы при проведении сделки
  • Более 1000 успешных проектов – оперативно решаем все возникшие вопросы при подготовке и проведении сделки по продаже готового бизнеса
  • Соответствуем высоким стандартам юридических и бухгалтерских услуг – используем комплексный подход с привлечение юристов и бухгалтеров при подготовке полного комплекта документов и сопровождении сделки

Ответим на вопросы

Звоните +7 (343) 384-87-33

Пишите на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Или оставьте заявку на обратный звонок в форме ниже

Вы можете поделиться материалом в социальных сетях.

Есть вопросы? Свяжитесь с нами

Эти статьи могут вам понравиться

2003 - 2020 © Все права защищены